随着西部大开发战略的持续推进和丝绸之路经济带的建设,节能减排相关项目也在稳步推进,使得中央空调产业在陕西市场上有了良好的开拓基础和发展空间,同时也在这股投资和产业专业浪潮中迎来了多元化的发展机遇。
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进入到2022年,随着西安-咸阳一体化、关中平原城市群、新欧亚大陆桥等进程的不断推进,对整个西北地区发展都起到了积极的带动作用。再加之陕北、陕南地区的现代化建设正在加速,特别是伴随着高铁的开通,逐步完善的交通缩短了城市之间距离的同时,也为中央空调企业更好地将触手伸向各尚未开发的各级区域市场创造了先决条件。与此同时,陕西中央空调市场虽然在工业、商业综合体、房地产等大型项目开发进度放缓,但地铁、体育馆、学校等公建项目仍表现亮眼。此外,在西安及其周边城市,区域经济呈现出等待已久的勃勃生机,商场、酒店、餐饮场所以及医院等中/小工装项目市场逐渐恢复,越来越多的项目开始进场施工,有望迎来更多的发展机会。
与工程项目市场相同,陕西中央空调家装零售市场也呈现出积极向好的状态,一方面是经历了2021年底的突发疫情,人们对健康的需求正逐步被释放出来,另一方面是部分经销商企业主动出击,积极引入新风、除菌、净水等大健康领域产品,重磅打造以“健康”为核心的系统解决方案,同时不断提高服务意识和服务质量,并通过服务来赋能销售,提高自身公司的市场竞争力。此外,房地产增速的加快也同样为陕西中央空调家装零售市场提供了稳定的需求增量,冷暖需求相结合的两联供产品开始崭露头角,广受当地消费者青睐。不过与多联机相比,两联供产品在陕西市场依旧处于弱势地位,在产品特性、理念等方面依然需要大力培育。值得一提的是,各大水系统品牌也都加大了对于两联供产品的投入力度。
不少当地工程商均认为,陕西中央空调市场具有向好发展的条件,在区域建设进一步发展的基础上未来将会有更大的市场容量。如宝鸡、汉中、延安、榆林等城市正不断释放出潜力发展空间,在各大中央空调品牌渠道下沉过程中亦对整体市场的增长做出了一定贡献。值得关注的是,目前在西安集中供暖区域,很多写字楼和公寓楼还没有实现集中供暖,对制冷和采暖的需求较高。从其他城市来看,在汉中、安康、商洛等市县以及陕南二三级市场的小户型、公寓等场所也同样对集中供暖有着潜力需求,值得深度挖掘其市场空间。
长时间运作使得陕西中央空调市场已经被充分开发,品牌格局相对稳定。第一阵营属于国产品牌,美的、格力、海尔、海信、奥克斯等在工程项目和家装零售市场上均表现不俗,特别是模块机等销量较高的产品几乎被国产品牌所垄断。值得一提的是,不少国产热泵品牌在陕西市场也分得了自己的一杯羹,特别是在城镇以及一些新建的项目上,空气源热泵产品也正成为目前行业的宠儿。多联机市场的持续发酵,特别是零售市场的强势抬头,给日韩系品牌带来更多“福音”。其中,大金延续其精准开拓的市场策略,不断巩固优势地位,日立品牌的影响力也正与日俱增,且渠道开拓成果收获满满,东芝空调则依托西安旗舰展示中心不断深挖潜力市场;此外,随着更多潜力市场不断释放利好空间,三菱重工、三菱电机、LG、三星等日韩系品牌也将陕西中央空调市场列入了2022年提升销量的增值区域。以约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什等为代表的欧美系品牌不仅在大型项目上占据着陕西中央空调市场的主导地位,同时正进一步加大在家装零售市场上的开拓力度,客户好评和订单数量也在不断增加。
不少陕西中央空调经销商表示,当地客户在谈判过程中往往关注三大要素。其一是品牌,尤其是新开拓的各级区域市场对品牌要求较高,需要与具有拉力的品牌展开合作;其二是性价比,虽然也有个别点名要某某高端品牌的客户,但仅是少数,对于大部分客户而言,性价比至关重要;其三是服务,尤其是新兴的两联供市场,安装的水平决定了客户使用的感受,也关乎到未来的深度合作。